“作为龙泉最大的一家人寿保险企业,我们公司全体员工将以此次大讨论活动为契机,加强内部管理,完善服务措施,加快发展步伐,在原有的市场分额上积极开拓农村市场,健全社会全面的保障体系,为龙泉的和谐社会和新农村建设贡献自己应有的力量！”11月29日, 中国人寿龙泉支公司经理梁晓波在接受记者采访时这样说道。
梁晓波介绍说，在大讨论活动中，公司每一个员工都在思考这样一个问题，那就是龙泉保险业如何接轨高速，加快发展？人寿保险如何融入到我市的经济发展当中，为政府分忧，切实承担起帮助政府共同建立完善的社会保障体系的艰巨任务。
结合龙泉的实际，梁晓波认为要从三个方面来开展工作：一是树立服务理念。目前的情况是，一方面政府高度重视保险行业，而另一方面社会的接受能力非常有限，保险的覆盖面比较狭窄，老百姓的整体保险意识和龙泉经济社会发展很不相适应。这就要求进一步加大保险的宣传力度，而宣传最好的方式不是广告，是老百姓的口碑。要让保险深入人心，就必须要提升公司的服务水平，最大限度的提升老百姓的满意度；二是加强销售队伍管理，提升队伍专业化水平。实现全员持证上岗，转变销售方式，从产品为导向的销售转变为需求为导向的销售，让更多的市民认识保险，主动购买保险。第三，积极拓展农村保险市场。截止目前，人寿保险龙泉支公司今年保费收入已达2600多万元，完成上级下达指标的90%以上。但保险业务基本集中在城区，农村一块开发还不够，商业保险如何运用风险管理手段，以现有的专业人员、网络、设施，参与到新型农村合作医疗工作当中？中国人寿面临着巨大的商机和挑战。梁晓波表示，农村保险网点现在才处于起步阶段，现公司在安仁镇已经租赁有专门的职场和配有业务和后勤人员在开展工作，今后将集中力量，通过各种形式，加大工作力度，把保险业务逐步向查田、八都等集镇延伸，力争在明年实现省公司下达的创建两到三个比较成熟的农村网点的要求，为新农村建设尽自己最大的努力。
