龙泉新闻网讯（记者 柳建松）连日来，浙江南天木业有限公司一派繁忙：生产线上，工人们加班加点赶制相框线条；办公室里，订单纷至沓来，都排到了年底。而在几个月前，“南天”还正为外销市场需求萎缩导致业务量下降而发愁。
“现在订单都来不及做，从外销转向内外销并举，这条路我们是走对了，也走活了，我们对公司发展充满了信心。”公司总经理骆伟说，由于前期准备充分，公司自10月28日正式在国内市场销售以来，业务前景一片光明。
作为一家老牌外贸企业，南天木业主要生产销往美国、加拿大等国的建筑装修材料。由于国内消费习惯不同，产品在国内都是零销售。今年，受美国次贷危机影响，全球经济衰退，其影响开始波及实体经济。与美国房地产形势密切相关的南天木业也受到牵制，产品出口大幅下降。
骆伟说，以前公司每年的销售额在3500万元以上，今年到目前只有2000多万元，而且主要都是上半年的销售额，公司出口货柜量削减了30%。“这是我们公司投产以来，第一次进入经营低谷。”
面对严峻的经济形势，骆伟意识到，公司要挺过难关赢得发展，必须从以前的单一外向型，转向充分利用好国内国外两个市场，实现两条腿走路。为此，南天将今年定为内销“突破年”。从今年6月份起，公司先后到上海、杭州、温州、义乌等国内市场进行考察，发现了巨大商机。
“我们发现国内室内装潢材料、画框、相框的市场需求量大。就拿相框来说，仅义乌市场一年的交易额就达200亿。”骆伟告诉记者，他们公司的设备、技术生产这些产品很适合，更重要的是，公司生产处于市场上游，拥有主动权。
考察中，未来的发展蓝图就已经在骆伟的心中勾画出来：依托义乌，辐射全国，进军国内室内装潢材料、画框、相框市场。几个月来，公司边招兵买马，在义乌招聘了20多名管理、技术、业务销售等方面优秀人才，一边投资100多万元加大设备投入，新上了三条生产线。三个月后，南天的新产品进入国内市场正式销售。
与此同时，骆伟还依托南天木业是丽水唯一一家拥有生产出境木质包装箱、木托盘除害处理标志加施企业的优势，开拓包装物市场。骆伟介绍，全省有该资质的企业只有20几家，目前南天该项技术走在全国前列。“凡是需要木质包装的出口企业，或是国内跨省、跨界的运输也要对松材线虫进行管制，都要进行除害处理并加施标识。之前，公司的产品都是为本企业出境货物服务，今后也将作为公司一项主要业务进行发展。” 南天今年6月份开始做这项业务，目前已完成400多万元的业务量。
目前，南天还在积极组建集团公司，以提高风险抗衡能力和内部互补作用，提升企业实力和竞争力。
采访手记：记者发现我市已经涉足或准备进军国内市场的外贸企业不在少数。“在这种形势下，内外销结合可以大大提高企业的抗风险能力。”业内人士认为：道理很简单，相对单一海外市场而言，市场越分散，风险自然越小。另外，内外销结合还可以增强企业与海外品牌商的议价权。
有30年改革开放积累的基础，有巨大的内需，有政府强有力的应对举措，多种因素汇集在一起，“过冬”中的一抹绿色终会变为满园春光。
编辑：陆军 来源：今日龙泉 2008-11-10 16:48 |
