龙泉新闻网讯（记者 柳建松）“我们将在今年和浙江省中石化合作的基础上，加快‘披云’进军长三角步伐，做大做好龙泉天然水这篇文章。”公司总经理季建真展望明年公司发展时豪气满怀地说。
中国的饮料市场不仅有活力四射的“娃哈哈”，也有真诚健康的“农夫山泉”，这一老一少成为中国饮用水市场的标杆性品牌。来自龙泉山区的披云天然水尽管有着天然的优质水源，但披云公司真正发展起来却是这一两年间的事。要想在竞争激烈的中国饮用水市场打开局面，其难度可想而知。
披云天然水在今年留给人们印象最深的就是“牵手中石化”，这一成功运作让人们牢牢记住了“披云”。当别的同类产品都在超市商场出售的时候，披云独辟蹊径，与省中石化公司建立战略合作关系，一举使省内所有中石化的加油网点成为披云系列天然水销售网点，以差异化营销迅速将销售网络辐射全省。
除了牵手中石化是消费者产生记忆点之外，“会呼吸的水”、“活水更健康”的广告宣传给消费者带来不同的心理效果。披云推出“水艺馆”连锁经营项目，依托我市优越的饮用水资源，同时销售龙泉高山茶叶、青瓷茶具、茶艺用品等，不仅拉长了产业链，还引起了整个市场的强烈回响，更是使其显得与众不同。目前，该公司已在杭州、温州等省内发达地区发展多家“水艺馆”连锁店，并成为都市人休闲品茶的新宠。
通过内挖潜力，外拓市场，加强营销运作，披云天然水迅速成长为一匹黑马，在浙江乃至华东市场占据了一席之地。今年5月，披云公司进行股改，成为我市第一家非上市类股份制企业。披云天然水也被确定为丽水市政府、丽水国际摄影节指定饮用水，获得极好的社会效益，同时品牌的美誉度不断得到提升，消费者口碑较好，在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
在短短几年的成长过程中，这些差异化策略和战略对披云天然水的发展起着关键的作用。“披云产品的定位就是以销定产，根据消费者需求，来生产个性化的产品，满足消费者对健康的需求，使‘披云’成为人们的健康生活元素。”据公司总经理季建真介绍，“披云”进入饮用水市场较晚，但公司实行现代化的管理模式，定位高，着眼点远，并已取得了不错的业绩，相信随着天然水生产基地配套设施的完成以及一整套科学市场运作和管理体系的深入实施，“披云”的市场占有率和发展空间将进一步扩增。
据悉，2009年披云公司将根据市场需求，推出一系列新产品，目前新包装、新产品准备工作基本就绪，明年年初即可上市。如与浙大合作开发的新产品“茶含品”试销售以来，消费者反响良好，将在2009年正式面市。
编辑：季靓 来源：今日龙泉 2008-12-17 14:29 |
