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他为青瓷走向全国打开一个窗口

  说起金逸荣的故事,还得从5年前那场突如其来的变故说起。

  金逸荣原本和哥哥、妹夫在龙泉市龙渊镇上的一家陶瓷厂打工。1999年春节过后,工厂突然宣布破产,三人同时没了工作,下岗回家了。为了养家糊口,他们借钱凑了20万元钱,于1999年10月办了一家陶瓷厂,生产酒瓶等陶瓷工艺品,金逸荣负责产品销售。

  随着陶瓷厂的业务越做越大,金逸荣的哥哥考虑到客户到龙泉非常不方便,于是派金逸荣到杭州设一个经销处,方便客户联系业务,进一步开拓市场。

  然而事情并不如金逸荣所想象得那么顺利——在一个完全陌生的城市,要找到订单谈何容易。整整半年时间,金逸荣没有做成一笔生意。就在他萌生退意之时,偶然间得知龙泉的工艺美术大师来杭的消息,这让他产生了新的想法——代理大师的作品。但大师的作品在杭州的市场行情如何,金逸荣心里没有底。

  2001年10月,杭州市清河坊商业街招商,于是,金逸荣把店铺从杭州陶瓷市场搬到了那里。新店铺一开张,他便把自己收藏的30多件青瓷精品摆上柜台,决定用自己的藏品试一试市场反应。

  美的东西往往能引起人的共鸣。金逸荣这30多件青瓷精品一摆出,立即吸引了一名广东客商的注意。他今天来买几件,明天来买几件,不到一个月的工夫,居然把这30多件青瓷精品全都买了下来。不仅如此,他还追着金逸荣要更多的青瓷精品。

  看到青瓷精品被市场看好,金逸荣下定了决心。为了取得大师作品的代理权,金逸荣曾多次跑到大师家里谈合作。中国工艺美术大师徐朝兴说:“金逸荣的父亲以前和我同厂,我是看着金逸荣长大的。刚开始,他来到我家里,说想代理我的作品,可我不想把自己花费了心血的作品和陶瓷工艺品放在一块,就当场回绝了他。金老板不气馁,三番五次从杭州赶回龙泉和我交谈,最后我被他感动了。”

  几番努力,金逸荣先后取得了13位大师作品的独家代理权。但他不急于出售这些精品,而是把它们摆在自己店里最醒目的位置,以此来招揽名气和生意。随着手中大师的作品逐渐增多,许多收藏爱好者慕名而来。

  中国陶瓷工艺美术大师毛正聪说:“现在龙泉几位大师的作品,金逸荣的店里基本上都有。像我的作品在杭州,基本上其他店家没有经营。我们信得过他。”

  违背学理,让收藏者与大师见面

  在经营过程中,金逸荣渐渐地发现一个有趣的现象:到他店里购买大师作品的人总是固定的那么几个。为了将这批有实力的收藏爱好者组织起来,更好地向他们宣传龙泉青瓷的历史和文化,2004年,金逸荣在他的店铺里成立了龙泉青瓷俱乐部,这些俱乐部成员来自全国各地。俱乐部成立后,金逸荣每个月都会专程从龙泉邀请大师到他的俱乐部,让大师和俱乐部成员作面对面交流、探讨,使他们对龙泉青瓷加深了解。

  八百里瓯江清澈浩荡,养育了勤劳能干的龙泉青瓷艺人,龙泉古城因宝剑而得名,因青瓷而生辉。不过,在外乡人的眼里,尤其是对龙泉青瓷收藏爱好者来说,龙泉像一个神秘的世外桃源。

  2005年11月,龙泉大窑明初官窑遗址被发现后,龙泉青瓷的艺术魅力更加诱人。11月27日至28日,金逸荣组织了36位俱乐部成员,驾车专门前往龙泉考察龙泉青瓷的历史和文化。听说要去青瓷的故乡,那位广东客商不顾妻子才刚刚坐产3天,便驾车从广东开到杭州,再和其他人一起从杭州驾车至龙泉。

  在龙泉的两天时间里,收藏爱好者们先后走访了4位大师:徐朝兴、毛正聪、陈爱明、徐定昌,还参观了龙泉青瓷的现场制作过程。在走访过程中,俱乐部成员纷纷感慨:想不到龙泉青瓷的文化如此深厚,想不到青瓷精品的成品率这么低。龙泉一行,俱乐部成员心里更踏实了,对收藏青瓷精品的信心更足了。

  商场如战场。

  在别人的眼里,金逸荣此举似乎犯了中间商的大忌:一般来说,中间商不愿意把买家和卖家两者拉在一起作面对面交流,这样做,卖家极有可能探得商品的底价,而中间商卖不出大价钱,赚不到大额的中间差价。可金逸荣逆其道而行,这到底是为什么?

  金逸荣笑着说:“我和大师事先沟通好,一般人很难从大师的手里买到作品。然后我以稍优惠的价格把大师的作品引入市场后,让我的俱乐部成员优先拿到精品,大师也不用因为买卖而花费大量的宝贵时间,这样他们就有更多的时间和精力投入到创作中去。可以说,我是最大的赢家。”

  极力吆喝,令龙泉青瓷身价倍增

  古代龙泉名窑是宋代“官、哥、汝、定、钧”五大名窑之一,龙泉青瓷青如玉、明如镜、声如磬,以瓷质细腻,线条明快流畅、造型端庄浑朴、色泽纯洁斑斓而著称于世,是中国瓷器史上一颗璀璨的“瓷国明珠”。但由于龙泉青瓷藏在深山人少识,青瓷精品的市场价一直低迷不振,很少有人认识到它的艺术价值。

  金逸荣尽管身在杭州,但血管里流淌着的是青瓷人的血,他不管走到哪里,内心深处一直没有放弃对青瓷的热爱。从2001年到现在,他致力于龙泉青瓷的推介和其灿烂历史文化的宣传,希望更多的世人能了解龙泉青瓷,走进龙泉青瓷,拥有龙泉青瓷。

  2005年10月30日下午,在杭州秋季艺术品拍卖会上,毛正聪的三件作品经过多番竞价,全部以超出最高估价的竞拍价格成交,其作品“皇后壶”拍出了最高39万元的高价,一举成为本次拍卖会当代工艺美术大师作品的拍卖成交价格榜首。龙泉青瓷和毛正聪成为本次拍卖会上最引人注目的亮点。与此形成鲜明对比的是,在这次拍卖会上,当代工艺美术大师的作品多数竞价冷清,罕见热点,八成以上作品流拍。

  对此,金逸荣解释说,目前收藏市场对龙泉青瓷特别是当代的优秀青瓷作品十分关注,毛正聪大师作品表现突出,他并不感到意外。现在,国内很多收藏爱好者认识到了龙泉青瓷的艺术价值,青瓷精品的身价比前几年翻了10多倍,市场行情供不应求,收藏氛围越来越好,市场需求越来越大,价格也越来越高。



编辑:陆军 来源: 2008-12-27 21:12



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