拜丽德集团副董事长王新桂
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近年来，在新形势下，拜丽德集团作了许多的探索，并推出一些应对市场的新举措。拜丽德是做虚拟经营的，主攻品牌推广、产品开发和市场开拓等。同时，充分利用市场上已有的资源，比如，通过订单的形式，为产品找加工厂，终端是寻找有优质店面和有经营素质的代理商，并和专业的物流公司进行合作等。虚拟经营在国内仅仅发展15年，就涌现出了像美特斯邦威、森马和拜丽德等一大批优秀企业。
处于服装产业生产链中，拜丽德不仅仅只考虑自己的利益和生存。我们认为，共生、共存、共享、共赢是产业链的价值体系，也是产业健康发展的基础。作为一个虚拟经营的企业，必须是产业链整合者、价值创造者、利益分配的共享者。要想保持虚拟经营这把利剑在市场上无往而不胜，必须不断地完善和充实。从2008年开始，拜丽德集团开始产业整合，首先从下游开始。拜丽德对其它两个品牌市场进行整合，对于一些低小、分散的代理市场，要么直接淘汰，要么把市场资源转向一些有不断学习能力、持续进步发展、有一定市场区域运作能力，并且组建有创业团队、有实力的代理商集中。淘汰一批，整合一批，目的是为了扶持一批，让剩下的有更大的发展。
近几年来，经济形势比较恶劣，中小企业融资环境不是很好。我们很多代理商，看似规模小的企业和个体，整合后市场资源向他们集中，但资金成为他们发展的最大瓶颈。我们认为，只有让我们的合作伙伴发展壮大，“拜丽德”、“棵棵树”才能更好地发展。我们选择了和银行合作，共同探索新型的融资模式，解决他们的资金问题。经过大家的共同努力，今年3月，拜丽德集团与华夏银行达成战略合作协议。根据协议，拜丽德的代理商只需要在拜丽德集团的授权下，就可以从当地的华夏银行分支机构贷款50—1000万元，用于开拓市场，或者进货、铺货。在充分利用有关政策的基础上，通过资本运作来平衡市场风险和加盟商的利益，平衡长期收益和短期收益。
经过整合，“拜丽德”和“棵棵树”两个品牌迅速形成占领全国十几个大区域的格局。针对这些格局，拜丽德集团和代理商共同规范市场，作出计划，再将和银行合作的资金注入到各个区域市场。集团公司可以对这些资金进行监控，更加及时准确了解区域市场发展状况，很快作出市场判断和决策，加快决策的进度和准确性。通过整合和资金链的运作，成功实现了对终端的优质提升，培养了一批有实力、会管理、有意识的代理商，加强了品牌对终端的核心竞争力。
接下去，拜丽德的主要任务是对上游生产链进行整合。拜丽德将在服装生产链转移的过程中，选择一批管理能力强的加工商，和拜丽德形成共识，结成合作伙伴关系，通过直接参股、单方融资或者业务承包等多种方式合作，培养一批强大的拜丽德供应商团队。同时充分利用资本市场，积极探索金融服务模式，使资金链向上下游延伸得更长、更深。面对新的竞争格局，拜丽德将抓住机遇，打造好产业链和资金链两把“利剑”，形成一个核心竞争力，为“拜丽德”、“棵棵树”两个品牌保驾护航。记者 杨辉芬 整理
