初出茅庐 首家在国外设分公司
位于浙江龙泉工业园区的创新公司是一家从事汽车散热器系列产品研发、制造和销售的外贸企业，成立于2002年。2002年，全国汽车空调配件市场发展已相当成熟，像散热器这样非关键零部件产品产能几乎接近饱和。我市汽车（空调）零部件产业也初具规模，许多企业均已积累了较为雄厚的技术实力，建立了较为完善的国内销售网络。国内市场竞争一片白热化，要想占有一席之地，实在不易，刚刚起步的创新公司在这样的环境中艰难前行。
那几年拼搏的艰辛，公司董事长叶伟锋至今记忆犹新：“公司刚成立那3年，生产规模上不去，成本下不来，经济效益难以提高，各项经济指标徘徊不前。”然而，那时国内市场虽然竞争激烈，但国际市场却风景独好。
2004年，全国各地企业进军海外市场形成热潮，市委、市政府相继出台了各种政策，扶持发展外向型经济。在这样背景下，创新公司领导层权衡利弊，决定开拓国外市场。2004年底，创新公司在迪拜投资成立了销售分公司，成为我市在国外第一家设立分公司的企业。
由于经营有方，不久，创新就在中东市场建立起了完整的营销体系和稳定的客户队伍，开拓出了一片新天地。有了在迪拜投资的成功经验，该公司很快于2006年在巴西圣保罗设立了一家分公司，并以巴西市场为中心，迅速在南美洲占有了一块市场。2006年，创新公司又在美国洛杉矶设立了分公司，开发以美国为中心的北美市场。
在国外设立销售分公司，可以迅速根据国外市场需求开发产品，为此，几年间创新公司生产规模迅速扩大，企业声名鹊起。从2005年到2007年间，该公司各项经济指标呈几何级增长，年产值从1400万元增加到7000万元 ，增长了 5倍；自营出口从172万美元增加到1410万美元，增长了8倍多。2009年，公司产值上亿元。
在快速开发海外市场的同时，该公司也积累了较多开拓海外市场的经营管理经验和资本财富，为进一步开拓美国市场打下了坚实基础。
危中求机 一举收购3家美国公司
众所周知，北美是全球最大的汽车制造和销售中心，汽车拥有量占全球总量的30％，要把汽配企业做大做强离不开北美市场。
近年来，国际金融危机影响日益加深，出口企业订单大量减少，外向型企业深深感受到全球经济局势恶化带来的压力。为化解危机，创新公司决定在全球经济最低潮时逆势而上，主攻美国汽配市场，收购汽车空调配件销售网络。经过几个月的谈判，春节期间，该公司终于以200万美元成功收购了美国Frigette A/C Parts , LLC.（福瑞吉特汽车空调配件有限责任公司）、roline compressor rebuilder（普瑞莱压缩机翻新公司）和Southwest recovery and recycling（西南旧压缩机回收及循环再造公司），在全球最大的汽车制造和销售中心争得一席之地。
成立于1969年的福瑞吉特汽车空调配件有限责任公司是世界上最早建立的汽车空调配件经营销售公司之一，拥有洛杉矶和佛罗里达两家下属分销公司，在美国各地有１０家代理商，还拥有在美国汽车空调行业具有极高知名度的“Frigette”商标。多年来，该公司与福特、通用、马自达、克莱斯勒等多个汽车行业巨头建立了合作关系。
成功收购这家公司后，创新公司将通过“Frigette”品牌大规模开拓北美市场，并将把自有品牌“创优”及已注册的国际商标“ZJCXAAC”打入北美市场，争取在北美地区打响创新自有品牌。就收购福瑞吉特旗下两家公司的原因，叶伟锋坦言，此举可以弥补创新公司在美国旧车型压缩机市场的空白，利于美国旧车型汽车空调零配件的市场开拓，同时也为完善该公司的产品售后服务打下基础。
海外收购 带动我市相关产业发展
市经贸局有关负责人认为，海外收购是境外投资中的一种高级形式。在百年不遇的金融危机面前，创新公司抓住机遇，主动出击收购海外公司，从而在美国及北美市场拥有了较为完善的营销渠道。今后不仅自身可以实现跨越式发展，还可带动我市整个汽车（空调）配件产业发展，改变产品出口格局。
与国外其它地方相比，我市汽车（空调）零配件产品在北美市场份额非常少。在拥有了完善的销售网络后，创新公司一家的产品已远远无法满足北美市场需要，今后它将带动着我市整个汽车（空调）零部件产业的发展。同时，有了美国的这３家公司，创新公司可以迅速、全面地获取当地客户的第一手产品信息，及时掌握市场动态。创新及其它相关企业可以根据市场对新产品的需求，及时设计和开发新产品，以提高市场占有率。
叶伟锋表示，过去由于中国和美国存在较大的时空差距，产品售后服务无法保证，收购了美国公司后，可以解决这种产销矛盾，有利于开辟和巩固产品终端销售市场，提高产品竞争力。
