编者按：一种模式成就一家企业。创新、三田、新劲三家企业是我市汽车空调零部件产业的龙头企业，它们在发展过程中，探索出了不一样的发展模式，均推动了自身新一轮的发展，促进了企业的迅猛崛起，值得中小企业借鉴。
创新：在“走出去”中快速发展
当汽车空调零部件同行已经赚得盆满钵满时，它刚开始步入这个行业；当竞争对手“走出去”发展得风生水起时，它开始低调进军海外市场；当全球金融危机蔓延，众多企业步入发展低潮之际，它却逆势而上，收购了美国3家公司，成为丽水市第一家成功收购海外企业的公司——它就是浙江创新汽车空调配件有限公司。
浙江创新汽车空调配件有限公司是一家专业从事汽车散热器系列研发、制造和销售为一体的外贸企业，成立于2002年。那年，创新公司决策层通过考察，决定把开拓国际市场作为公司发展的重要战略目标。2004年底，该公司在迪拜投资成立了销售分公司，成为我市“走出去”发展的第一家企业。
由于在迪拜可以迅速根据市场需求研发新产品，公司设立销售分公司的那一年就迅速在中东市场站稳了脚跟，建立起了完整的营销体系，有了稳定的客源，开拓出属于自己的一片“新大陆”，产品销售额迅速增长。
有了在迪拜投资的成功经验，该公司很快又于2006年在巴西圣保罗设立了分销公司，以巴西市场为桥头堡，迅速开拓了南美洲市场。
2006年，创新公司开始进驻以美国为中心的北美市场，在洛杉矶设立了分公司，并制定了在当地发展的长远目标。2010年1月，创新公司收购了美国福瑞吉特汽车空调配件有限责任公司以及旗下两家公司。
福瑞吉特汽车空调配件有限责任公司是世界上最早成立的汽车空调配件公司之一，拥有洛杉矶和佛罗里达两家下属分销公司，主要从事汽车空调配件的经营销售，拥有知名商标“Frigette”，与如福特、通用、马自达、克莱斯勒等行业巨头有合作协议。创新公司收购该公司后可以将龙泉的汽配产品更加广泛地推往北美市场。
在“走出去”发展中，创新公司10年产值增加了 11倍，自营出口额则增加了9倍多。去年该公司年产值达到了1.7亿元。
【启示】
在金融危机面前，创新人抓住机遇，以相对较低的价格收购了这家具有营销渠道完善、拥有知名品牌的美国企业，不仅自身可实现快速发展，还可以带动全市汽车空调零部件产业的发展。
“走出去”战略又称国际化经营战略，是我国企业充分利用国内外“两个市场、两种资源”，通过对外直接投资等形式积极参与国际竞争，实现我国经济可持续发展的现代化强国战略。当前，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育具有国际竞争力的大型公司，“走出去”都是一种必然选择。
三田：向高校借智实现腾飞
与浙江最高学府浙江大学合作，成为浙江三田滤清器有限公司走上腾飞之路的捷径。
在三田公司，有一个“浙江大学——浙江三田联合技术研发中心”。这个技术研发中心是三田公司依托“市校合作”战略，主动向高校引智借脑而建立的科技创新平台。
中心对“发动机进气滤清消声系统研究”首先让业内人士震惊。研发人员开展了对进气滤清消声系统流场和声场特性分析、综合性能测试等的研究,自行开发了专用测试设备；通过优化匹配谐振腔和膨胀腔体积，降低了发动机进气噪声；采用迷宫槽结构，提高了空气滤清器容量。为此，老产品具备了新优势，成为省级科技项目。
高精度柴油滤清器是车用柴油机中不可少的部件。但国内滤清器行业研发能力严重滞后，企业大多从事低质低价产品竞争，目前市场主要被国外品牌占据，如美国弗列加、德国马勒等，国内品牌份额较小。三田公司借智浙江大学，再次主攻欧III柴油机柴油滤清系统技术，研发成功。项目投产后，不仅降低了国内柴油机行业配套成本，推动滤清器行业技术进步，还打破了国外品牌在高精度柴油滤清器领域的垄断地位，企业单此一项年增产值3019万元。
【启示】
三田公司以技术改造为契机，重点围绕开发品种、提高质量、节能降耗进行改造，产生了多种效应，使有限的资源成倍放大，创造出了尽可能多的财富。
技术改造是企业发展永恒的主题。要想切实转变经济增长方式，就应该将投资的着力点从单纯注重投资总量增长转变到注重投资质量和效益，鼓励企业走内涵式发展道路。
专家认为，在技改投入中，应提高技术和设备投资的比重，在技术设备投入中，应提高自主创新投资的比重，以突破影响经济发展的结构性和素质性矛盾制约，推进经济增长方式从粗放型向集约型转变。
新劲：与美国公司策略联盟创造财富
近日，浙江新劲空调设备有限公司从美国引进先进的空调膨胀阀流水线生产设备，这将意味着该公司产品从原来的国内售后和部分微型车配套市场跨入美国汽车配套市场，为美国通用、福特和克莱斯勒等汽车大公司提供配套。
新劲公司成立于2001年，有员工200余人,主要生产“新劲”牌汽车空调膨胀阀、冷媒电磁阀、压缩机控制阀、服务阀等,是专业生产汽车空调制冷配件的省级高新技术企业。2010年，该企业与美国Annex公司签订《策略联盟协议》，收购了Annex公司膨胀阀生产流水线设备和技术专利，成为国内为数不多的拥有国际先进膨胀阀生产技术的企业之一。
新劲公司以资产收购的方式实现Annex公司业务的转移，双方签订《策略联盟协议》、《资产收购协议》和《国际供应与分销协议》，约定新劲公司以100万美元的价格收购Annex公司所持有的美国国内唯一10条膨胀阀生产设备流水线和11项技术专利。此后，所有Annex公司用于配套的膨胀阀均由新劲公司生产，Annex公司将不在中国拓展第2家汽车空调膨胀阀供应商，而新劲公司生产的膨胀阀在美国市场上的销售也将由Annex统一完成。
【启示】
策略联盟是全球竞争策略的重要手段。在国际竞争中，企业由于自身能力不足，通过合资合作，共同分担研发的成本及风险，掌握市场流通。新劲公司与美国Annex公司的合作，一方面使新劲公司获得了先进技术与设备，提高生产效率，节省在美国市场的营销成本，实现经营模式的转型升级，另一方面也使美国Annex公司专心业务发展，节约了生产成本，双方共赢。
专家认为，在当前经营环境瞬息万变的挑战下，策略联盟所具有的快速性、互补性和效果相乘等特点，将成为企业反应市场变化与管理升级的一剂良方。
