“魔斗士”10年成长述说龙泉人在外创业史
10年时间，能改变什么。带着这个问题，日前，记者来到了位于广东省增城市新塘镇的香港魔斗士集团有限公司，一个由龙泉人吴东创办的企业。该公司成立于2003年，致力于发展大众时尚男装产业，目前已成为集设计研发、生产销售于一体的综合服饰企业。旗下品牌“魔斗士”荣获“中国大众时尚服饰最具影响力品牌”、“广东服装最受消费者欢迎品牌”等称号，预计今年销售额将达2.5亿元。
新塘镇地处广州、深圳、东莞等多个城市边际，是广佛都市圈和深莞都市圈的交集区域，被誉为中国牛仔城和广州东部板块的黄金走廊。经过10年发展，香港魔斗士集团有限公司在这个充满竞争的地域上已逐渐崭露头角。
“公司刚成立时，管理人员和加工工人合在一起只有50多人。”创业之初，老总也是工人，让公司商品总监胡礼克印象最深刻的是每天只睡两三个小时。他告诉记者，因为那时牛仔裤洗水过程一般在晚上进行，这道工序做得好不好，直接影响到牛仔裤成品的外观，所以老板们都当起了“监工”，亲自“上阵”验货。“魔斗士是我们自己的品牌，要做好它，就得付出更多努力。”胡礼克向记者介绍，一个品牌创立后，前三年往往是最难熬的。“头两年基本是没钱赚的，到了第三年就是危险期，能不能挺过去非常关键。魔斗士也不例外，咬牙坚持了三年，才有了现在的成绩。”
走进生产车间，打样、裁剪、缝制、熨烫、装袋……一道道工序井然有序地进行着。胡礼克告诉记者，现在生产和办公区域的面积有6000余平方米，是以前的3倍多，详细划分了开发部、企划工程部、纸样室、销售管理部、客服部、跟单部等多个部门。同时，在广州、南昌、杭州等地拥有4个分公司，在广州市有十多家直营店，全国有400多家加盟店。10年时间，标榜大众时尚的男装品牌“魔斗士”积累了大批客户，销售业绩逐年增长。
然而，随着公司规模的逐渐扩大，人员不断增多，如何提升管理水平成为公司面临的一大问题。“去年我们就遇到了管理上的瓶颈。”胡礼克对记者说，除了新塘镇上的生产车间，其他地方有分公司和加工厂，距离本部比较远，管理方面的缺陷越来越明显。“以前基本上是‘人情管理’，员工越来越多，这种方式已经明显不适用了，因此，我们开始探索建立制度化管理。”
晋升机制、奖励机制、PK机制……一项项激励人心的制度，让“魔斗士”团队更加斗志昂扬。在与胡礼克交谈中，记者发现PK机制在企业当中被运用得最广泛，无论是研发设计，还是生产销售，都能看到员工之间互相PK的影子。在公司召开晨会的会议室墙上，粘贴着销售人员给自己定下的目标。胡礼克说，这些目标既是员工纵向与自己PK，也是横向与同事PK，公司每月会给当月销售冠军颁奖。除了相同部门内同事之间PK，还有部门与部门之间、本公司与其他公司之间的PK。效率之星、销售明星、优秀店长……PK机制下，一个个“魔斗士”前仆后继。彼此间的良性竞争，获益的既是个人，也是企业。自去年推行PK机制以来，公司的销售额增长了近50%。同时，该公司每年安排了20—30万元的学习基金，用于员工深造教育，以“走出去”和“引进门”相结合的方式，不断更新企业管理知识、业务知识等。
10年时间，能创造什么。这是“魔斗士”给记者的答案。全国60%的牛仔服装出自新塘镇，在这里建立起自己的品牌，并拥有一席之地，为新塘镇企业中的佼佼者，这是坚持梦想的结果。在公司创始人吴东看来，收获是经历过无数失败和挫折之后的进步。
在外创业的艰辛，吴东深有体会，而在“斗士精神”的指引下，吴东坚信，即使有再多困难，也会挺过去。
