见习记者 叶川丰 龚隆淼       

    1月11日早上，记者走进安仁镇东湖小区陈文彩来料加工点看到，工人们正低头各自忙活着，有踩平车的，有折遮阳布的，有配辅件的，有打包的，一幅繁忙的景象。过了好一会儿，陈文彩才匆匆而来，原来，由于加工点场地较小，所以不得不将发货地点设在另一个地方，导致他也不得不经常两头跑。“明年要搬到新厂房去了。”他笑着说。
    陈文彩是我市安仁镇人，今年32岁，长相斯文，看上去像个在读的大学生。2015年，他经营的来料加工点销售总额超过600万元，带动周边20余位村民就业。
    聊天过程中，记者发现，陈文彩比同龄人更早地体会了生活的不易与辛苦。
    陈文彩的父亲原是做木制品玩具生产销售的，在安仁境内小有名气，家里的生活条件一直比较优越。2002年，因为生意上的问题，父亲在两年之内连续打输了三场官司，欠下几十万元的债务，家境从此一落千丈。“那个时候真的很艰苦，房子也拿去抵债了，连住的地方也没有。”陈文彩回忆说。
    那时，陈文彩还在读高中，家庭的变故使他的生活发生了巨大变化。为了能够继续读书，他不得不在课余时间去打工，以维持读书和生活的各类开销。“端盘子、洗碗这些活我都干过，我不怕累、也不怕脏。”他讲到这段经历的时候眼圈微微泛红，言语多次哽咽。“命运如此安排也许有它的道理，经历了那段艰难的时间，我们一家人更加感受到彼此的重要。”他开玩笑似地说，如果家庭条件一直很好，自己可能就成了一个一事无成的啃老族，而不会像现在这样上进，有责任心。
    大学毕业后，陈文彩顺利进入绍兴一家台湾企业工作，因为工作努力，成绩突出，被派到江苏南通办事处工作。南通是闻名遐迩的“纺织之乡”，是我国家用纺织品服装出口基地之一。或许是受父亲生意人的影响，他告诉自己，南通机会很大，要把握住。两年间，他一边工作一边逛市场了解行情，发现家纺类目下的床上用品四件套市场很不错。2011年，一番筹备后，他和兄长陈文飞、弟弟陈文华三人筹集近20万元资金，在南通办了一个加工四件套的小厂。
    “从没想过要一夜暴富，只想着慢慢来，一步步做大做强。”因为资金有限，工厂较小，接的单子都是比较小的订单，但陈文彩一直坚持高标准、严要求生产。通过两年努力，工厂规模不断扩大，逐渐积累了客户，有了固定客源，产值年年增长。
    机会总是留给有准备的人的。2013年，幸运降临在了陈文彩兄弟身上，一家在淘宝网上销售四件套、排名年度第一的网站主动上门谈合作。这一年，仅这一家网店就为他们增加了1000多万元的销售额，工厂全年销售额突破2000万元。
    生意顺风顺水，三兄弟终于在南通立住了脚跟。由于担心三兄弟的日常生活，他们的母亲前往南通帮忙打理家务，而父亲因为不习惯大城市的生活，独自一人留在了安仁家中。老人身体状况不好，又有高血糖，每天都要注射胰岛素。“因注射不及时，好几次晕倒在家里。”陈文彩说，“幸好邻居及时发现，不然后果不堪设想。”父亲成了他们的牵挂。
    “母亲背井离乡来南通照顾我们兄弟仨，父亲一个人在家又孤单，觉得很对不住他们。”陈文彩和哥哥、弟弟商量后决定回乡创业。“每次节假日回家，都能感受到家乡变化，工业经济也发展得很快，回家应该也有很大的机会。”
    然而，回乡后做什么成为困扰陈文彩兄弟的大难题。安仁毕竟是小地方，信息、交通等都相对闭塞，加上四件套的行业竞争越来越激烈，企业转型势在必行。但是，“转什么、往哪转”这些都是非常艰难的问题。
    出于商人敏锐的洞察力，陈文彩把目光投向了家居类目下的一个小类目——窗帘遮光布。他发现，窗帘遮光布生产简单，成本低，利润却很不错，虽然是小类目，需求量却大，有很大的市场空间。
    2014年底，经过一段时间的市场调查后，陈文彩工厂开始加工生产遮光布，将营销目光锁定到电子商务上，利用淘宝自产自销。“试了两个月，销量很不错，客户群稳定，回乡生产应该也没有问题。”2015年初，陈文彩在安仁镇东湖小区建立来料加工点，加工点面积约280平方米，加工人员20余人，拥有平车缝纫机15台。
    兄弟齐心，其力断金。2015年，他们的淘宝店铺销售额达到了600多万元，旺季时一天有500多单。“遮光布安装简单，我们配备上挂钩等配件，顾客回家可自行安装。我们还接受特殊尺寸的定做，最大程度满足客户的要求。”陈文华告诉记者，为了减少成本，方便收发货，陈文彩还申请了百世汇通快递代理点，通过自己的快递点直接发货。“我们在安仁、南通各有一个销售网点，哥哥留在南通，那边信息灵通，便于收集市场信息。”陈文彩笑着说：“今年将在丽水再建一个销售网点，还要搬到新建的厂房，争取年销售额可以达到1000万元。”