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夫妻甜蜜档将小饰品做成大产业

记者 季丹

 

    在剑池街道武潭村一个毫不起眼的小矮楼里,郑原斌夫妇经营着一家颇有知名度的御泥堂青瓷厂。
    作为一个青瓷饰品生产厂家,他们主营时尚新颖的车饰、首饰、挂饰等产品,月销数万件,年产值达到200多万元。许多销售商不远千里前来选购,夫妻俩将小小的青瓷饰品做出了“大文章”。
    2010年,32岁的郑原斌从事青瓷酒瓶制作,在丈夫的影响下,31岁的叶敏也练就了一身制作青瓷的本领。但受到青瓷酒瓶滞销的影响,郑原斌和叶敏意识到酒瓶市场的前景堪忧,两人果断退出,重新开始寻找商机。
    当时义乌小商品大受欢迎,郑原斌夫妇抓住机遇,办起了木制玩具厂,大批量制作万花筒等小商品。瞅准商机的夫妇俩成功地赚到了第一桶金。靠着敏锐的市场洞察力,郑原斌又发现了青瓷饰品的巨大市场。“无数次听到市民赞叹,青瓷做成的首饰灵动、美丽。”郑原斌说,“那时候,我发现市面上青瓷饰品零零散散地在卖,很多都是生产日用瓷的工厂附带生产青瓷饰品,没有形成规模。”
    为此,郑原斌和妻子一商量,决定利用销售木制玩具收获的第一桶金开办一家专门做青瓷饰品的工厂。那时,市妇联正在大力鼓励妇女通过来料加工推动居家创业。在这个有利条件下,2013年10月,叶敏与郑原斌利用自己所学的青瓷烧制技艺,首次推出了3款产品,分别是葫芦、钱袋、苹果样式的青瓷车饰。夫妇俩对自己的产品非常满意,这是他们数个月的心血。“可是市场并不接受我们的产品,每天拿着饰品从景区到店铺挨个推销,成效也并不明显。”叶敏说,“我们用自己的热脸去贴别人的冷屁股,像是乞丐一样。”那时候的他们异常失落与沮丧。
    不管他们多么努力,没生意的日子仿佛没有尽头一般,一日又一日,可郑原斌夫妇并没有放弃。他们相信自己的眼光、相信自己的产品,也相信青瓷饰品的魅力,咬牙坚持了下来。半年后,一位顾客找上门来,一口气要了上百件的青瓷车饰,这可把夫妇俩高兴坏了。
    如今,夫妇俩的御泥堂青瓷厂扩充为前店后厂的形式,工人也从最初的一个发展到现在的十几个,产品远销全国各地,辐射带动附近众多妇女居家增收致富。两年多的时间,郑原斌夫妇是如何从新手成为如今小有名气的生产厂家,用他们自己的话说是夫妻间个性的互补、对市场需求的正确分析以及价廉物美。
    郑原斌说,虽然他的青瓷烧制技艺日渐成熟,但是作为青瓷饰品生产厂家,他的设计中缺少了些女性的柔美,而妻子叶敏恰恰弥补了这一缺陷。作为女性,叶敏眼光独到,胆大心细,对青瓷饰品有着细腻的感触。“在青瓷设计中,妻子将女性对饰品的渴望与热爱融入其中,赋予了产品灵动的美,抓住了顾客喜好,令产品供不应求。”郑原斌说,妻子设计,他制作,两人刚柔相济,配合无间。
    除了生产一些常规的产品,郑原斌夫妇也会随着季节、节日的变化设计销售产品。秋天是丰收的季节,郑原斌夫妇独具匠心设计出一款名为“丰收”的车饰,粒粒晶莹饱满的青瓷圆珠环绕成“硕果”,挂在汽车里,赏心悦目。夫妇俩认定会受市场热捧,果断批量生产,成功抢得市场。此外,圣诞节前期,他们的苹果车饰供不应求;冬季,毛衣挂件备受顾客青睐;夏季,手串与釉滴可谓是抢手货……
    “只有价廉物美、不断更新的产品,才能令顾客毫不犹豫地购买,这才是做生意的长久之计。”叶敏说。小葫芦车饰单价每个只要几十元,不仅便宜,而且无瑕疵。“我们的每个产品都是经过多道工序检查,只要稍微有瑕疵,都是不会卖给顾客的。”叶敏说,每个月他们都会推出新品,目前,展示厅里共有几百款的青瓷饰品。“100个人就有100种喜好,顾客选择的余地多了,自然会选中自己喜欢的款式。”叶敏说。
    生意上的浮浮沉沉让郑原斌有了更好的心态:“本来就是白手起家,生意上高潮低谷在所难免,除了赚钱外,享受着这个过程也很重要。”在这个过程中,夫妇俩不仅靠自己的生意“嗅觉”走出了一条独具特色的创业之路,而且御泥堂青瓷厂的销售额逐年稳步递增。虽然地点偏僻难找,但是还是有很多外地经销商慕名而来,每天接待客人就让夫妇俩忙个不停,真正印证了“酒香不怕巷子深”这句话。

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编辑 李慧欣 来源 今日龙泉  2016-01-18 22:51

原标题: 原稿源: 今日龙泉


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