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吴冬:拼搏成就“魔斗士”

    记者 周晓寅                       

我的理想

    “我小学成绩一直排在班里前两名,初中的时候,心思有点不在读书上。当老师让我们以《我的理想》为题写一篇毕业作文时,我写道:‘我要当一名厂长,有许多的工人,还能造福一方。’当时,许多同学还开玩笑说,等我厂子办起来了,要来我厂里上班。”吴冬说。谁也没有想到,当时少不更事的他写下的愿望,没有成为一纸空谈。
    吴冬,小梅镇人,初中毕业后,他没有选择像很多同学一样继续读高中,而是提前步入了社会。他跟着一名师傅学车床、电焊等手艺,学了近一年后,他觉得学成后可能也就是帮人打打工,有悖于他最初的理想,于是他萌生了开店的念头。
    想到就去做。吴冬考虑到自家房子面朝大马路,平时来往的人也不少,大家进城采购也多有不便,便谋划着腾出一间房来开一家小卖部,自己负责进货。慢慢地,小卖部有些起色后,吴冬便把小店交给母亲打点,自己又和人合办了一个砖瓦厂,一年能分到9000多元,对当时仅十六七岁年纪的吴冬来说,已经成功地按照自己的想法迈出了第一步。
    “在家乡做得好,到了外面大城市也行,所谓井蛙所见不大。”吴冬觉得,要想实现自己的愿望,还得到外面去闯一闯。

跳出井底

    1997年,“跳出井底”的吴冬带着两三万块钱,去北京打拼。初到北京,吴冬并没有如愿找到一份稳定的工作,经人介绍,他到一家餐馆打工。他踏实肯干又能吃苦,即使在零下十几度的大冬天,也会在凌晨4时多就起床,蹬个三轮车去农贸市场采购备菜。因为没有钱在外面租房,夜里就是在餐馆将几张桌子拼起来当床凑合睡一觉。
    由于餐馆位于有许多浙江人聚集的地方,吴冬在打工期间认识了许多经营服装的人。在与他们接触交流的过程中,吴冬觉得自己离最初的理想又更近了。积累了一定的积蓄和资源后,他辞去餐馆的工作,在朋友的帮助下,和姐姐一同在一家服装批发市场开始经营牛仔服装,他负责拿货,姐姐负责销售。
    “有一次去拿货我找到了爆款,拿回来被顾客一抢而空,一天卖出去700多件,那时我终于体会到了做生意的乐趣。”从此,吴冬愈发自信,他找到一个供货商开始卖服装,他们提供的产品价格贵但质量好,因他认为薄利多销才能培养长期客户,于是他降低其他成本以保证价格实惠。因此他那店面虽小,却也因此一炮而红。
    吴冬常去广东批发,在地处广州、深圳、东莞等多个城市边际,有个被誉为“中国牛仔城”和广州东部板块的“黄金走廊”的新塘镇,吴冬认为这里将有更广阔的发展空间,有更大的舞台让他施展拳脚。于是,2003年,他决定离开北京,去广东发展。如今,位于广州市增城区新塘镇的香港魔斗士集团有限公司,便是吴冬在那一年创办的企业,公司致力于发展大众时尚男装产业。
    “公司刚成立时,管理人员和工人合在一起只有50多人。”创业之初,吴冬印象最深刻的是每天只睡两三个小时。他告诉记者,那时牛仔裤洗水过程一般在晚上进行,这道工序做得好不好,直接影响到牛仔裤成品的外观。“‘魔斗士’是自己的品牌,要做好它,就得付出更多努力。所以老板都当起了‘监工’,亲自上阵验货。”吴冬说,一个品牌创立后,前三年往往是最难熬的。“头两年基本是没钱赚的,到了第三年就是危险期,能不能挺过去非常关键。‘魔斗士’也不例外,这一咬牙坚持就是三年。”

斗士精神

    10年时间,能创造什么?吴冬的公司,在地处广佛都市圈和深莞都市圈这一充满竞争的交集区域上逐渐崭露头角。目前,它已成为集设计研发、生产销售于一体的综合服饰企业,旗下品牌“魔斗士”荣获“中国大众时尚服饰最具影响力品牌”“广东服装最受消费者欢迎品牌”等称号。
    走进生产车间,打样、裁剪、缝制、熨烫、装袋……一道道工序井然有序地进行着。现在生产和办公详细划分了开发部、企划工程部、纸样室、销售管理部、客服部、跟单部等多个部门。同时,在广州、南昌、杭州等地拥有多家分公司、直营店,全国有400多家加盟店。
    然而,随着公司规模的逐渐扩大,人员不断增多,如何提升管理水平成为公司面临的一大问题。“一开始我们遇到了管理上的瓶颈。”吴冬说,除了新塘镇上的生产车间,其他地方的分公司和加工厂距离本部比较远,管理方面的缺陷越来越明显。“以前基本上是‘人情管理’,员工越来越多,这种方式已经明显不适用了,因此,我们开始探索建立制度化管理。”
    晋升机制、奖励机制、PK机制……一项项激励人心的制度,让“魔斗士”团队更加斗志昂扬。其中,PK机制在企业当中被运用得最广泛,无论是研发设计,还是生产销售,都能看到员工之间互相竞争的影子。在公司召开晨会的会议室墙上,粘贴着销售人员给自己定下的目标。
    效率之星、销售明星、优秀店长……PK机制下,一个个“魔斗士”前赴后继。彼此间的良性竞争,获益的既是个人,也是企业。同时,公司每年安排了20—30万元的学习基金,用于员工深造教育,以“走出去”和“引进门”相结合的方式,不断更新企业管理知识、业务知识等。
    “今后我们将与国际接轨,推动企业转型升级。同时,一改原先加盟模式,三年内在广东、福建、浙江、云南、吉林等多地打造多家高标准联营直营店。”谈及未来的规划,吴冬和他的团队早就整装待发。
    据悉,全国约60%的牛仔服装出自新塘镇,吴冬在这里建立起自己的品牌,并拥有一席之地,成为新塘镇企业中的佼佼者。
    在外创业的艰辛,吴冬深有体会,在他看来,收获是经历过无数失败和挫折之后的进步。在“斗士精神”的指引下,吴冬坚信,即使困难重重,也挡不住朝理想勇敢前进的脚步。



编辑:季靓 来源:今日龙泉 2017-05-27 09:54



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