记者 吴向东 见习记者 李一夫     

    从初闯广州时的茕茕孑立，到如今成功扎根杭州，事业风生水起，杭州龙泉商会常务副会长兼秘书长、“魅丽女孩”品牌创始人、杭州市魅丽服饰有限公司董事长张仁伟的11年创业路，因山重水复迷惘过，也为柳暗花明欢呼过。错交朋友、身临困境、路遇贵人……虽坎坷不断，却也惊喜连连。如今，他正在回报家乡的道路上开启人生崭新的一页。

不甘平庸立志创业
初下商海遭遇挫折

    “我认为自己是一个比较崇尚挑战、敢于拼搏的人。”2006年，张仁伟得知自己的发小在杭州做服装生意成功的消息后，便毅然决然地拿上家里仅有的30万元前往杭州，做起了“档口”。张仁伟说：“由于我对服装尺码、颜色类别等销售的必备知识一窍不通，因而在销售服装的道路上比别人走了更多的弯与坎。”
    也正是张仁伟的这块“短板”，让他面临了销售道路上的第一次大挫折。“初下商海，我之所以会在‘一无所知’的情况下开出第一家店，是因为当时认识了一个姓阎的人，这个人以‘帮忙打理店铺’的名义诓骗我们盘下这个店面，却在事后反悔。”张仁伟说，“由于店铺的费用已经付出，我们就硬着头皮把店面开出去了。结果可想而知，第一‘战役’历经不到两个月便铩羽而归。”
    张仁伟介绍，他的第一家店铺自当年4月28日营业开始，每日只有1000元左右的营业额，两个月之内，创业资金从最初的30万元亏损至1万元。

身临困境不屈不挠
路遇贵人峰回路转

    张仁伟说：“在立志投身商海之前，我和妻子在心里默默发过誓,如果生意做不成功，就永远不回家。我们一定要在杭州干出一番事业！”抱着这样的信念，张仁伟夫妇在连续亏损两个月后，以破釜沉舟的心态，斩断回家的念想，无惧磨难，直面接下来的日子。
    张仁伟随即开始恶补服装销售知识“短板”，向各行各业的人请教销售技巧，获取行业信息。与此同时，为了及时补齐后续的进货资金，张仁伟踏上了四处奔波的借款之路。对于未来将如何发展，当时的张仁伟并没有太多奢求，虽然时常感叹着赚钱的艰辛与不易，但创业的步伐从未停止，并默默地寻找着转机。正所谓好事多磨，正当张仁伟在借钱路上四处碰壁，孤立无援之时，广州的一位朋友为他指明了一条通途。
    “我十分感谢自己在广州打货时结识的一位李老板，他当时正在打造一个爆款服装，听闻我的遭遇后，便立即邀请我加入到他们的行列中，并给我‘先供货、后付钱’的优待。”张仁伟说，“建立起合作关系后，他们给我发的630多件爆款服装在三天之内销售一空。凭借售卖这款服装，我在接下来的一个月内，把之前亏损的本金全部赚回来了。”
    此后，张仁伟的服装生意逐步好转。2007年下半年，他停止从广州进货，在杭州创办起自己的“魅丽女孩”服装品牌。为此，张仁伟专门寻找合伙人，分头管理产品生产、客源维护等工作。到2009年，他开出了自己在杭的第四家店，虽然每家店已聘用店长，但每天早晨5时，张仁伟依旧赶赴自己店铺，了解每家店每日的销售情况，以便及时准确地调整销售方案。伴随分店越开越多，销售渠道越来越广，张仁伟的服装每年可以卖到一两百万件，年销售额可到1亿元到2亿元之间。截至目前，除了服装产业，张仁伟还投资了物流、房地产、保安、商场等项目。

抱团发展组建商会
帮扶老乡回报桑梓

    “种种挫折让我明白了团结的重要性，如果没有朋友们的帮助也不会有我的今天。因此，在做好自己的事业之余，我常常在想是否可以建立一个团结在杭龙泉人的协会，给予龙泉老乡必要的帮助和家的温暖。在偶然的一次龙泉老乡聚会上，我将这个想法告诉了大家，老乡们虽然没有出言反对，但我能从他们的语气中感受到操办这件事的复杂与不易。”张仁伟说，“我也十分理解老乡们的想法，毕竟在杭的龙泉人数量众多，而且分散在各行各业，在短时间内很难聚集起来。但我坚信，世上没有做不成的事。”
    正是在这样一种信念下，张仁伟带头操办起杭州龙泉商会的筹建工作。由于商会的建立需要一定的启动资金，张仁伟挨家挨户去联系在杭的龙泉老乡，邀请他们加入到商会的建设中来，在张仁伟的坚持与龙泉老乡们的共同努力下，杭州龙泉商会应运而生。
    “商会成立之后，我们帮助了很多龙泉老乡，如孩子读书、医院看病、产品经营等方面。值得一提的是，我们商会里有毛雪波、杨锋两个年轻小伙，自从他们加入商会之后，商会提供了市场判断、渠道扩展等多方面的帮助，使他们分别创造了年销售额3亿元和5亿元的骄人业绩。”张仁伟说，“商会成立的目的是团结在杭龙泉人的力量，时至今日，我的第一个愿望已经达成。下一步，杭州龙泉商会将会把目光放到家乡龙泉，为家乡的发展献上一份绵薄之力。如，我们商会资助了岩樟、龙南等乡镇的贫困大学生40余位。”
    “我可以用六个字来概括自己的创业之路，那就是：诚信、信念、团结。如果没有常怀一颗诚信之心，我便无法与广州的贵人相遇；如果没有坚守梦想的信念，我便无法邂逅那个改变我一生的爆款服装；如果没有一股团结劲儿，杭州龙泉商会的成立还得再推迟几年。”张仁伟说，“在创业的瓶颈期，我曾在‘四季青市场’前的那条路上发过誓：总有一天，‘魅丽女孩’的名字会在那儿出现。幸运的是，我实现了！”