记者项素兰
10月9日，记者见到陈亦杰时，他正在电脑前修改新开馆的天猫直营店页面设计。这是他的久渡文化创意有限公司旗下的第3家天猫店铺，专门针对年轻客户群体定制个性青瓷产品。
陈亦杰是龙泉青瓷电商营销的先行者之一，在淘宝、京东等网商平台均有品牌网店，也是网上知名龙泉青瓷营销品牌“九工匠”的创始人。作为一名年轻的90后，他不仅在青瓷产品的设计上别出心裁，而且在销售模式上紧跟形势，将青瓷生意做得风生水起。
“对于电商产业来说，数据是一个直观因素。”陈亦杰说，他在从事电商的过程中就发现，“龙泉青瓷”这个关键词的搜索数据涵盖量，相对于整个瓷器市场来说是较低的，在某种层面上来分析，就说明龙泉青瓷的市场竞争力还有待提升。
在陈亦杰看来，龙泉青瓷市场竞争力的提升需要更加开放包容的思维，在继承的基础上加入创新创意，让青瓷产品顺应市场，以市场导向调整产品，才能拉动青瓷产品销售。正是坚持这样的发展思路，在打造“九工匠”网络品牌的过程中，陈亦杰网店的销售范围从一开始主要销售茶瓷用品扩展到餐具、家居用品等，在产品选材上从单一的青瓷材料到逐渐引入铝合金、玻璃等各种材料与青瓷结合，赋予了产品更多的设计感和实用性，逐步打开了市场。
“最近我们还在依托网络大数据对消费者行为进行分析，细化消费者群体，针对不同客户设置不同的产品分类链接，从而提高销售额。”陈亦杰打开天猫店铺的搜索页面，记者看到就青瓷茶器消费者这一块就细化为“简单喝茶”“精致喝茶”“精美茶室”三个群体，并且在线产品类别已达到180多种。
“利用网络平台能为龙泉青瓷企业开辟一个更加广泛的市场空间，平台的流量大，我们可以利用线上引流来服务线下。”陈亦杰介绍，现在他不单单是自己做产品，还为市内各家青瓷企业“搭台”，合作在网上开启龙泉青瓷个性化定制服务，既带动了销售，又推广了青瓷文化，实现了共赢。
陈亦杰认为，青瓷作为一种器物，只有被老百姓广泛使用，青瓷文化才能被自觉传承。他说，很多人对网络销售可能不理解，其实产品的使用占了整个产品成功的大部分，只要你东西好，大家都抢着买，这就是营销成功。就像之前龙泉青瓷和铝合金的“联姻”，密封性增加了对保存绿茶十分好，那么喜欢追求品质生活的人，就都会去买这种既好看又实用的青瓷茶叶罐，我们网上销售也十分好，这都是活生生的例子。所以，从销售这一块来说，需要青瓷从业者们做出更多符合生活需求的好东西，才能把日用青瓷的网上市场“蛋糕”越做越大。
“一个有魅力和活力的艺术瓷都将会带动产品销售、带动文旅融合，最后会反哺到文化上来，真正让青瓷文化成为我们的根脉。”陈亦杰建议，应该将龙泉打造成一个青瓷文化创意瓷都，既要传承青瓷文化，也要海纳百川。他认为重现“青瓷之路——开放之路”辉煌，要做到开放，就是要去接纳包括瓷器、瓷工艺、瓷技术各个领域的创新要素，还应营造良好艺术环境，给从业者打造完整的后期供应链，提供产品设计的个性保护等各方面保障。
