10月24日，吴婷的儿子呱呱坠地。外公吴先明欣喜之余不禁感慨：以前自己走的是“小路”，现在两个女儿走的是“大路”。将来，吴家第三代的路会更宽更有“钱”途。
一番话，惹得一家人哈哈大笑——吴家来自龙泉兰巨，多年来以种植、销售灵芝和灵芝孢子粉为生，是龙泉市较大的灵芝原材料供应商。
龙泉是“中华灵芝第一乡”，龙泉灵芝和龙泉灵芝孢子粉都是国家地理标志产品。吴红瑰和吴婷姐妹俩大学毕业后，先后转行跟着父亲做灵芝生意，销售做得风生水起，被称为“龙泉灵芝姐妹花”。
吴红瑰（右）和妹妹吴婷。
为解父忧，姐妹变身“新农人”
上世纪90年代，吴先明开始种植灵芝。“比种农作物好，一亩灵芝每年有1万元左右的收益。”
对于他来说，种植灵芝累，销售灵芝更累。每年，灵芝收成时，就有零零星星的客商上门收购。“价格他们说了算。我不敢讨价还价，生怕灵芝卖不出去。”
靠着灵芝，吴先明把两个女儿拉扯大，并送进了大学。
2010年，吴婷大学毕业。她学的是生物技术与应用专业,毕业论文的主题，是灵芝的栽培和管理。
父亲希望女儿跳出农门。他认为，灵芝培育的过程和其他农作物一样，漫长且艰辛。女儿最好的出路，是考公务员或者事业单位，将来的工作生活可以稳定清闲一些。
吴婷听父亲的话，大学期间，曾经在龙泉当地新闻媒体实习了一年。如果坚持下去，她说不定能成为一名优秀的记者，但是吴婷却对父亲的灵芝事业有着新的打算。
“我特别喜欢长得像如意一样的灵芝。父亲销售能力欠缺，能帮助父亲销售灵芝，我心情愉悦。我一定能把家里的灵芝事业做好。”10月16日，吴婷对记者说。
父母说不过她，2010年给了她8000元创业基金。吴先明说，“创业哪有那么容易！等这8000元都亏掉，女儿就会收手不干的。”
可年轻人有自己的想法。吴婷认为，灵芝种植，可以放心交给经验丰富的父亲。至于营销推广，年轻人可以化被动为主动，闯出一番新天地。
说干就干。拿着父亲给的8000元钱，吴婷在龙泉市区的浙闽赣食用菌市场开了家店。一年下来，积累了一批客户，也赚到了人生第一桶金。
可她觉得，这样守株待兔等顾客上门的销售方式还是太局限，2011年，吴婷改进了家里的灵芝产品包装，为自家的灵芝产品申请了“龙明宝”“江南灵芝谷”等商标，注册了龙泉龙明宝灵芝专业合作社和家庭农场，同时拓宽销售渠道，还在线上开了网店。
尽管吴婷帮忙销售了一部分灵芝，但父亲价值60多万元的灵芝产品积压在仓库，两年多了，还找不到买家。由于周转不灵，贷款的利息像大山一样，重重地压在吴先明的肩上。
看到父亲整日愁眉不展，在龙泉电信工作的吴红瑰也很心疼，决定助力父亲销售。她想中国那么大，肯定也有很多需要灵芝原材料的厂家找不到货源，为何不试着把批发灵芝原材料的生意搬到网上呢？2012年，吴红瑰辞职，注册了阿里巴巴诚信通店铺，并通过百度搜索引擎等互联网工具，给自家灵芝销售打开了另一扇大门。
吴红瑰为自家灵芝代言。
吴先明有些无奈，辛辛苦苦培养出两名大学生，刚刚跳出农门，又转身回了农村。
殊不知，受过高等教育、见过世面的姐妹花，变身“新农人”后，给吴家带来了新的局面和转变。吴红瑰和吴婷姐妹俩，成为了父亲吴先明的左膀右臂。
发扬父辈拼搏精神，姐妹携手闯市场
吴婷和姐姐吴红瑰碰头商量，决定分线上和线下一起努力。
在线上，姐妹俩赶上互联网大潮，把灵芝搬到了网上。她们在淘宝、在阿里巴巴上“开店”，这几年更是利用短视频等方式带货，扩大了品牌知名度和消费者的认知度。
在线下，姐妹俩带上样品和资料，跑各大城市的药材市场和相关会展。
姐妹俩的装备很简单，两只行李箱，一只装衣服，一只装样品和资料。拉着行李箱，风风火火出发了。
一家一家上门，一人看管行李，一人不厌其烦地送样品、报价。累了，换人接着上。那些年，姐妹俩见了不少冷脸，也受了不少委屈。
在外地，她们住小旅馆、吃快餐，不言辛苦，齐心协力跑市场。为了争取更多的客户，光杭州，她们一年之中就跑了10多次。
前些年，姐妹俩到处参加会展。
闯市场很苦，是父辈的拼搏精神一直鼓舞和感染着姐妹俩。
吴婷说，20多年前的寒冬，父母去乡下收香菇，在山路上，拉货的三轮车坏了。那个时候没有手机，父母走了很远的路，才到镇里请来了修车师傅。车修好了，可三轮车驾驶室左右两边没有挡风玻璃。父母咬牙顶着寒风将车开回家，到家时，已是凌晨两点多，冻得双手全麻了。
吴红瑰深有感触地说，“比起父辈，我们遇到的苦累，都算不了什么。”
她们虽然吃了不少苦，但依旧乐呵呵地跑市场，为了自家灵芝吆喝。全国各地的药交会、广东、河北、江西、安徽……数年下来，她们跑遍大半个中国，积累了最早的一批经销商人脉。
姐妹俩搭档有什么好处？
吴婷笑着说，姐姐性格外向，善于沟通，“这几年的大客户基本是姐姐培育出来的”；她自己则性格内向，对数字敏感，做事严谨。
因此，姐姐吴红瑰负责联系、接待客户，妹妹吴婷负责主抓办公室事务。一个对外，一个对内，成为了一对“黄金搭档”。
在姐妹俩的努力下，合作社去年销售额达到800万元，成为龙泉市较大的灵芝原材料供应商。对此，姐妹俩说，“我们只不过比别人多一点准备和努力，比别人早一点积累经验和客户。”
好山好水出好芝，好品质让姐妹更有底气
好山好水出好芝。龙泉的好山好水，也让高品质的灵芝生产有了保证。这，给了姐妹俩很大的信心。
全国有四大灵芝产区，龙泉属闽浙产区。吴家的龙明宝灵芝专业合作社采用最好的原材料，坚持严格的种植和选址条件，所产灵芝实体朵型大而厚实，孢子粉饱满。值得一提的是，正因为对产品有信心，龙明宝灵芝专业合作社的产品加入了丽水山耕的质量追溯系统。
吴先明自豪地告诉记者，他们生产的灵芝产品，农残和重金属都符合国家标准，多糖、氨基酸等有效成分比别的产区更高。
刚开始，经销商和厂家都觉得姐妹俩的报价高，但姐妹俩坚持，好产品，就应该卖出应有的价钱。
2015年，有名日本客商主动联系吴家，甚至不惧路远，多次来龙泉考察。
经过多次寄样检测，日本客商签下4吨灵芝的合同。由于吴家每次供应的灵芝都是严格按照合同要求挑选，客户很满意，原来一年采购一次，现在每年采购3次；原来每次发货前还要实地过来抽检一下，现在发货之前视频确认一下就行。
有了第一次的成功经验，姐妹俩打开了外贸大门。姐姐吴红瑰大学学的是外贸专业，有了用武之地，每年能接到不少大小不等的外贸单子。
“外国客商对灵芝的农残、重金属等要求会更高。”吴红瑰自豪地说，“但我们有信心，良好的生态，严格的管理，让我们很有底气。”
吴红瑰连续两年联系四川某药厂，坚持给对方寄样品。药厂收到样品后找第三方检测，均得到满意的检测结果。第三年，这家药厂伸来橄榄枝，开始了长达4年的合作，进货量也从最初的每年一两吨，增至10吨。
吴红瑰和父亲（右二）陪同外国客商考察基地。
近年来，吴家的灵芝生意越做越大，自家种的灵芝远远不够卖，就联合当地的农户扩大种植规模，还帮助其他灵芝种植户销售。这样一来，合作社生意越做越大，种植户再也不愁没有销路。
如今，父亲吴先明管理灵芝基地和仓库，女儿女婿负责销售和办公室事业，一家人搭档，合力超乎想像。
龙泉种植灵芝历史至今已有1300多年。在吴家人的手里，灵芝得到了更多人的认同和喜爱。
吴先明，这个种了20多年灵芝的老农人说：“以前，我走的是‘小路’，在家里等客户上门，没有话语权；现在女儿走的是‘大路’，把灵芝产品卖到药厂甚至国外，路子宽，脑子活，还是年轻人能干。”
“相信合作社成员和灵芝种植户一起努力，这条灵芝铺就的幸福路将越走越宽。”他充满信心地说。
来源：指尖丽水
记者 雷晓燕 潘枫 叶炜婷
