文旅融合的陶溪川实践

景德镇陶文旅集团党委书记、董事长  刘子力

　　我演讲的题目是文旅融合的陶溪川实践，讲述景德镇陶溪川如何由老瓷厂“变身”国家4A级景区的故事。我讲四个关键词：坚守、开放、聚拢、产品。

　　过去龙泉有了3000年的坚守，这3000年来从来没有中断，手工艺者创造了令世人惊艳的青瓷。过去1000年，我们景德镇同样在坚守，也从未中断我们的传统。坚守的故事在陶溪川过去8年也演绎了一段传奇。

　　坚守传统，我觉得首先要坚守家园。2012年，陶溪川有10个老工厂面临房地产开发。虽然已经挂了牌，老板来找我，我说这个地挂了牌也没用，征不了，这里面有159户居民，280个作坊，没办法征，卖不了。从2012年上半年开始，宇宙瓷厂就从挂牌板上拿下来，从此我们就走上了陶溪川之路。

　　曾经有一段时间我不断地跟景德镇的一些老师、文化人、艺术爱好者、手工艺者说，我们要把一些老工厂、老遗址、老街区保护起来，也许将来是非常有价值的文化产业园。经过了8年的努力，宇宙瓷厂及周边的10个厂，都被我们保护了下来。

　　我觉得还要说另一个词汇“守望”。我是做陶瓷的，做了15年的厂长，我其实跟我们的同伴都是这个行业的守望者。这个守望意味着我们不能让千年传承的手艺在我们这一代乃至下一代慢慢地走下坡路。我希望从事陶瓷行业的，要做既非常传统，但又非常活跃的守望者，还要有年轻人来一起传承创新。陶溪川做的工作其实就是怎么保护好我们的遗产地，守住我们的传统工艺。

　　第二个关键词是“开放”。我们在过去8年多中体会到的开放有三层意思。第一，我们要建的是一个没有围墙的陶溪川，是一个不需要收门票的陶溪川。我们做的第一件事就是把围墙拆了。我们立志未来把宇宙瓷厂建成陶溪川一期，一个无墙无边界的、不收门票的开放的社区，一个百姓可以自由进入的社区。

　　开放也意味着这里不拒绝任何人来旅游、创业，我们陶溪川第一欢迎的就是年轻人。过去8年，我们有意识地去想，要吸引什么样的人来。我们不但要吸引年轻人，还要吸引年长的艺术家，要开放到可以引进顶天立地的文化人、文化机构来办展览，到这里来做学术交流、创造，在陶溪川扎根。我们也不拒绝传统手工艺的聚拢、汇集，同时我们也希望外国人到这里来驻场创作。

　　陶溪川的开放还代表着业态的开放。过去8年我们一直在研究，陶溪川是商业区？文化旅游区？手工艺者集聚区？或者餐饮区？其实都是。因此过去我们希望里面有陶艺家、美术创作者、油画家、音乐人、建筑家、文化人，甚至戏曲家。如今还引进了玻璃工坊、木工坊。我们特别想把龙泉西街铁匠铺的铁匠也引到陶溪川去。我们认为陶溪川的业态就是一个开放街区，越开放越混合越跨界，越有生命力。

　　除了开放，我们还要聚拢，聚拢才能发挥效益。过去8年，我们设了计一套新玩法——希望让全国艺考生毕业后，第一站想到的是景德镇陶溪川。我们希望传统的文化企业、遗产地城市，能够提供给艺考生非常多的就业岗位，让年轻人向陶溪川聚拢。从8年前的55个摊位的年轻人，到如今已经聚拢了16000多名创业青年，其中93%来自外地，他们是我们的活力军。把年轻人聚拢干什么呢？干文化有关的手艺人的事，讲述手艺人的故事。

　　第二，我们希望这些年轻人来了，有更多老师、艺术家、大家为他们领航，因此我们想办法跟中国美院、中央美院、清华美术学院等开展合作，今年又建立了北京大学景德镇研究院。我们还跟清华大学新闻学院开展景德镇实践研究，成立了艺术与科技实验室，我们想要把陶溪川做成一个艺术与科技、时尚高度融合的社区。有了年轻人、文化人、高度学术性的机构，我相信陶溪川能不断地让产业更有可能性，让人群更有粘性。

　　第三，要聚拢活动。8年来，我们每年都要举办活动400场以上，这些活动才是聚拢人的办法。比方说我们每年做两集春秋大集，每集比上一集要翻一倍的人来。过去我们还办了很多陶艺活动，现在还有音乐节、电影周、比赛，甚至马拉松赛跑。我觉得一定要强体验、跨界经营、混合业态，才能把这个区域激活，才能把人聚拢。我们希望聚拢的是年轻人到这里就业创业，我们希望聚拢来的人能够花更长的时间待在这里。这是我们的出发点。聚拢意味着聚拢人群，也意味着聚拢业态，更意味着聚拢丰富的内容。过去8年，我们的活动一年比一年有粘性，人员越来越多，今年比去年多了1000多人在报名创业。

　　第四个关键词是“产品”。过去8年，陶溪川卖了三样产品，一是“服务产品”。什么是服务产品？客房是一种服务，餐饮是一种服务，活动也是一种服务，美术馆、博物馆也是一种服务。我们希望这些服务能使我们的文化变现，实现收入倍增。怎么让一个文旅园区变得更加产品化？就是要卖“服务”，这种服务最好的就是“过夜经济”。因此我们提出，要“去门票化”，变成“过夜经济”，让“门票经济”变“过夜经济”。因此陶溪川在不断地研究植入5000间房以上。一间房一年通常能带来10万元销售收入，5000间就是5亿元，这5亿元销售收入足可以支撑陶溪川的日常开支和财务成本。过夜就必须提供优质住宿，优质不一定都是五星级酒店，在陶溪川有高中低档酒店。“过夜经济”才是最好的文旅融合。

　　二是“非物产品”，或者叫“文化产品”，陶溪川在尽最大努力打造“非物产品”。瓷器本身只能是一个物，我们希望物之外还有一个“道”，“道”应该是文化本身。今年我们投资了两台戏，一台是数字艺术魔幻剧《山海经》，一台是反映景德镇地方传统文化的音乐剧。这些剧其实在卖我们的千年传统文化。我们还做了电影、电影周、美术展，虽然我们美术展不卖门票，但是来看美术展的人要住酒店。那么这些美术展其实就是文化产品、非物产品。我们希望未来陶溪川是一个卖非物质文化产品的地方。

　　三是物质产品，卖瓷器本身。我们希望卖瓷器是基于私人定制或者柔性化定制，陶溪川卖得最多的产品是年轻创客的产品。过去我们都在陶溪川摆集市，今年因为新冠肺炎疫情，这些产品通过抖音等线上销售，实现了质的飞跃。去年陶溪川自有销售额是2亿元，今年可以突破4亿元。网络的力量可以极大地把景德镇、龙泉这些山区里的四五线城市，一下推到世界前沿，这是新时代的新机会。我觉得传统遗产地城市要抓住这个文旅融合的机会，把文化和旅游通过现代化的时尚的方式与世界无缝对接。